첫 방문자부터 구매로 이끄는 선택 설계 마케팅

유태영 지음, 출판사 : 가디언

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이 책은 온라인 판매의 시작부터 피드백까지 저자의 경험이 아주 단촐하게 요약되어 있는 책인 것 같습니다. 모두를 요약하면 좋겠지만 개인적으로 처음 아이템 선정과정이 매우 인상적이고 유용할 것 같아 아이템 선정 과정만 요약해서 포스팅 해보았습니다.

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------------------------------------------------------------------------------------------아이템 찾는 노하우

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아이템을 정할 때, 우선 자기 자신의 본질을 파악한다. 어떤 사람인지, 어떤 것을 잘하고 못하는지, 어떤 것을 좋아하고 싫어하는지. 그래야 자신이 해결하지 못할 문제를 붙들고 시간 낭비하는 것을 막을 수 있다. 그리고나서 인류가 해결하지 못한 문제를 아이템으로 삼는다. 아래와 같이 구체화 과정을 거치면 어떤 아이템을 정해야할지 알 수 있다.

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Ex) 인류의 문제 : 가족의 문제, ​개인의 문제, 남자의 문제, 여자의 문제 등.

개인의 문제 : ​인지의 문제, 돈의 문제, 관계의 문제, 명예의 문제, 사랑의 문제 등.

인지의 문제 ; 이해력의 문제, 분석력의 문제, 발표력의 문제.

발표력의 문제 : 말을 조리있게 하지 못하는 문제, 발표 불안이 사라지지 않는 문제, 대화의 문제...

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말을 조리있게 하지 못하는 문제 => 스피치 학원

발표 불안이 사라지지 않는 문제 => 발표 불안 학원

대화의 문제 => 스피치 학원

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혹은 기존 아이템의 빈틈을 분석한다. 장/단점, 기술적 문제, 아이디어적 문제, 시장 점유율 등을 분석해서 내 아이템의 대체해야 하는 이유와 가능성, 소비자의 반응을 알면 대체 아이템으로 선정할 수 있다. 이를 위해 구매 의향서를 만들어 1000장정도 받으면 성공할 확률이 높다. 단, 구매의향서에는 아이템명, 개발 배경과 동기, 핵심 기능, 기존 아이템과 다른점, 아이템의 가격/사명/비전, 나의 신념과 도전, 개발자의 이름, 구매 의향자 성명, 주소, 이름, 회사명, 직책, 연락처, 사인, '제품이 출시되면 제일 먼저 보내드리겠습니다' 문구 가 포함되어야 한다. 짧은 시간동안 가능한 많이 받는다.

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실제 온라인 사업을 한다면 꽤나 유용할 것 같은 내용이 후반부에 있습니다. 개인적으로 더 공감이 갈 때, 책의 후반부를 다시 읽고 한번 포스팅 해보겠습니다..ㅎㅎㅎㅎ